黑豹乐队在一周内完成了演唱会衍生品授权。  资料图片

    8月17日，知名摇滚乐队黑豹的鼓手赵明义手里端着保温杯的照片在网上传播。18日，照片引发网民对于“中年危机”的热议。21日，在阿里大文娱授权宝的牵线下，黑豹乐队、虎牌保温杯开始谈合作。29日，虎牌冠名了黑豹30周年纪念演唱会，并获得黑豹授权推出了印有黑豹乐队logo的保温杯，同时，授权宝也获得了黑豹乐队接下来2年演唱会衍生品版权的授权。

    短短一周时间，黑豹乐队、虎牌、阿里授权宝就完成了一桩关于版权的“大生意”。接受《中国新闻出版广电报》记者采访时，赵明义不由感叹说：“互联网的速度真让人惊讶！”

    互联网的授权速度令人惊讶

    9月2日，黑豹乐队演唱会现场，众人举起保温杯的盛况让人印象深刻。谈到此次与保温杯的版权合作，赵明义说，这完全出乎他们的预料。

    更出乎意料的是，除了保温杯商家，还有枸杞、海参等商家纷纷找上门来，要和黑豹乐队谈版权合作。

    最终虎牌拿下了黑豹的这个版权。在复盘合作情况时，阿里大文娱授权宝负责人董方说：“整个过程非常快，21号开始谈，一周时间不到就把合作内容全部敲定，两三天内就把设计稿做出来，现在黑豹授权款保温杯已经上线。接下来两年黑豹巡回演出衍生版权合作也已经达成。”

    作为中间牵线人，授权宝一边连接版权方，一边连接商家，最终促成了这次合作。据记者了解，此次合作源于一次闲聊，阿里旗下淘票票总裁李捷与赵明义闲聊时聊到保温杯事件，黑豹乐队成员很快就同意授权。因为虎牌与阿里授权宝也一直有商业往来，于是三方一拍即合，迅速达成此次合作。

    “黑豹是中国摇滚的先驱，对于很多人就是一个符号，这个团体在国内有号召力。这次很多粉丝来看演唱会也能说明这一点。”董方说，即使没有保温杯事件，黑豹演唱会的衍生品授权也在授权宝的考虑范围之内。因为这个IP本身就是一种情怀，带有很高的版权价值。

    正版环境让音乐人有了新期待

    2015年，国家版权局开始音乐版权专项整治，在不到2个月的时间里下架的音乐作品达220余万首，音乐版权市场随之得到好转，这也意味着不付费使用音乐作品的时代已经过去了。到如今，国内音乐版权保护越来越好，各大音乐平台越来越重视版权保护，这对乐队会有什么影响？被问到这个问题时，黑豹乐队几位成员不约而同地回答说：“这一定是好事，特别好。”

    黑豹乐队吉他手李彤告诉记者，现在黑豹乐队的每首歌基本都进行了版权保护，这正是他们希望看到的现状。他停顿了一下说，希望能越来越好。

    “前些年大家一直说的是：听歌还要花钱吗？现在这种观念终于掰过来了，这是一个特别好的开始，我特别激动。”黑豹乐队主唱张淇说，国家层面对于版权的保护从电影、图书、图片开始，如今终于保护到了音乐，现在音乐也可以让大家花钱听了，对于音乐人而言，是一件特别幸福的事。

    在音乐正版化趋好的大环境下，黑豹乐队把演唱会衍生版权授权给阿里授权宝，并对此次授权保持着开放心态，有很高的热情。

    “授权给授权宝进行衍生品开发，对于版权方而言有两点价值。一点是让版权方有更大的曝光和宣传，让这个IP更有名。另一点是产生新的变现方式，无论是做商品化授权还是其他授权，都会产生一些新的利润，这些利润是版权方原先无法产生的。”阿里大文娱首席执行官助理周桓这样说。

    背靠阿里集团，授权宝在做商品授权这件事上也有天然优势。周桓介绍说，比如董方之前就是天猫女装的负责人，因此他能与各大品牌商家迅速沟通，建立合作。在授权过程中他们发现，随着市场的消费升级，商家们也期盼能与合适的版权方进行合作，以帮助商家完成品牌升级。

    “授权宝的价值是连接商家和版权方，很多商家希望触达到理想的版权方，很多版权方也希望商家开发出他们希望看到的衍生品，我们在中间做了桥梁的工作。”周桓表示，关于黑豹乐队演唱会的衍生品开发已经开始，目前已有一些品牌商找到了阿里授权宝，在具体操作过程中授权会通过大数据分析，找到品牌商和版权方的契合点，“不会随便拿一个品类贴上去，因为这样做的效果肯定不好”。

    对于与授权宝接下来的深入版权合作，黑豹乐队也非常期待。“演唱会版权会授权给对演唱会感兴趣的企业，比如服装，甚至枸杞，很多很多。”赵明义说。

    音乐衍生品市场“不可想象”

    除了与虎牌合作推出黑豹版保温杯，黑豹乐队更主要的版权合作是与阿里授权宝进行演唱会衍生版权的授权。在国内，这算是一件新鲜事。

    据记者了解，此次通过授权宝，黑豹乐队接下来2年的演唱会将与阿里大文娱全方位地合作，比如演唱会现场直播版权会给到阿里大文娱旗下的优酷直播、虾米直播、淘宝直播等，阿里旗下也有阿里音乐可以播放演唱会歌曲，同时，演唱会及音乐衍生品的版权将由授权宝开发，目前也已经和一些服装商家等开始洽谈。

    对于授权宝而言，这也是一次新的尝试。在之前，授权宝深入开发了《三生三世十里桃花》的影视版权，并创造了3亿元的衍生品收入。但在音乐领域，授权宝也是个“新手”。不过董方对此并不担心，他表示，所有的人群背后都有消费力，只是怎样转化的问题。“我从来没有担心过粉丝消费力的问题，可能要担心的是能不能把它做好。比如商品的颜值或者匹配程度是不是足够好。”

    在国内，音乐的变现能力相比影视剧稍弱，音乐衍生品也还处于起步阶段。据了解，目前国内演唱会衍生主要在应援物版权授权上，围绕其他周边的形态没有太大发展。但在国外，比如韩国bingbang演唱会版权就已经开发得非常好。这次授权宝也希望在消费延展上做更多尝试，看能否有更多形式开发。如果做得好，授权宝有可能开启和明星演唱会版权合作业务的新模式。董方认为，在中国这样一个十几亿人口的国家，如果衍生品开发能做好，市场空间将是不可想象的。
（作者:任晓宁       来源:中国新闻出版广电报       时间: 2017-09-07）