10年前，出版单位是抱着“世界那么大，我想去看看”的心态摸着石头过河；10年后，“让世界了解中国”已成为当今出版界的共识。在近日召开的中国图书对外推广计划工作小组第十二次会议上明确提出了：“走出去要以提质增效为重点，全力构建话语权。”的要求，引发了出版单位的思考。

建分社虽有效但要量力而行

近几年，走出去已经从版权、实物上升到资本层面。数据显示，国内出版机构在国外已设立各类分支机构达400多家，海外出版发行能力大大提升，目前不少出版单位正加强在“一带一路”国家的布局。但大家也提到，建分社虽然是有效的本土化方式，但还是要根据本社实际，量力而行。

目前，中国出版集团、安徽出版集团等已经合资或独资在世界主要国家建设分支机构，积极推进跨国经营。中南传媒、浙江出版联合集团等，则通过参股、控股等多种方式，积极参与国际资本运营和国际市场竞争。

而在“一带一路”本土化发展过程中，“丝路书香工程”共资助五洲传播出版社、社科文献出版社等10家单位在阿联酋、俄罗斯开设了分支机构，形成了一批战略支点。除了原来对非洲合作出版外，浙江出版联合集团从2015年开始也加大在“一带一路”国家的布点。集团副总裁朱勇良说，2015年集团已和马来西亚合作出版马来文版的《西游记》。

中国出版物海外营销，既要借船出海、加强合作、为我所用，更要造船出海，掌握主导权。为此，在海外建立中国出版物展销平台者越来越多。五洲传播出版社已启动实施了“中国书架”项目，在国际机场、星级酒店、博物馆、图书馆、重点书店等搭建中国外文图书和音像产品的展示展销平台。浙江出版联合集团今年7月也将在莫斯科开设第一家中文书店。国家新闻出版广电总局也正在实施“国门书屋”工程，将对相关省份口岸书店和国门书社给予一定的资金支持，实现外宣效果的溢出效应。

在海外建分支机构，的确是走出去中效果比较好的方式。但也有出版单位负责人表示，要根据自身实际情况制定战略规划，不能盲目跟风。北京大学出版社党委书记金娟萍提到，几年前北大社也考虑过在海外建分社，但经过观察和调研后，还是没有走这条路，而是坚持立足于做优质选题，“我们还是想先将自己最擅长的事做好。”金娟萍如此表示。重庆出版集团党委书记陈兴芜告诉记者，该集团也一直在合作伙伴中寻找建分社的机会，但是建立后如何让它能够长久地运营、赢利，这需要有长远的规划。浙江大学出版社社长鲁东明则提醒，借船出海一定要看准这条船是不是你的发展方向，他提到有些国外公司，双方合作后他们对国内市场慢慢了解，后来就把国内合作方抛弃，自己在国内建分公司，直接找国内作者。

关注数字产品和营销平台变化

国际出版业正在经历着数字化的变革，国际主流图书馆采购方式也在变化，这让国内出版社开始注重数字产品的走出去与数字营销平台的开发。

在数字产品输出上，浙江大学出版社、人民卫生出版社、五洲传播出版社等都在将纸质图书转化成数字图书，实现了一些输出，但五洲传播出版社总编辑慈爱民提到，目前看来，数字产品输出会对纸质图书输出产生了一定的影响。

在海外数字营销平台建立上，中国出版集团开发的易阅通和相关民营单位已经在这方面下了不少气力，取得了初步的成绩。值得关注的是，新华文轩出版传媒股份有限公司还将图书电子商务引入走出去工作中。据董事长何志勇介绍，新华文轩建立的图书电商平台“文轩网”，每年都实现快速增长。对此颇有心得的新华文轩，一直在考虑搭建一个线上线下相结合的版权输出、实物输出和文化推广的新平台。2015年10月，经过精心筹备，由文轩国际公司、文轩网与新西兰华文书店共同投资的“新西兰文轩网”正式上线，实现正常运营。该项目是文轩网在新西兰百分之百落地：域名本地化、服务器本地化、支付本地化、送货本地化，真正实现了中国大型图书电商有效走出去。何志勇透露，在及时总结新西兰项目经验的基础上，文轩国际与新西兰华文书店于2016年2月签订了《关于成立澳新地区合资公司的意向书》，拟以澳新地区为基地，布局全球市场，在澳大利亚搭建集海外图书电子商务、图书文化产品实体体验及海外推广网络于一体的综合平台。

挖掘国外专业小社合作潜力

我们经常能听到国内出版单位和某某国际出版集团、名社大社合作的消息。但是，大集团、大社资源是有限的，如果大家一窝蜂地只啃这一块蛋糕，最后每家可能只分得可怜的一小块，还会增加国内同行间的不良竞争。不少出版单位已经关注到这一现象，尤其是一些专业出版社，他们开始把目光放在那些“小而美”的出版社身上。

据鲁东明介绍，浙大社以前只与国际知名出版集团合作，现在他们开始调整思路，也和一些国外专业的小出版社合作。鲁东明说，他们在某一出版领域做得非常专业，但一般来说这类小社对中国市场开拓不够充分，所以双方合作出版发行的话，可以将某一细分市场做得很好。尤其是国外的大学出版社，他们所出版的专业图书的确是非常强的。他认为，专业出版社可以考虑去挖掘更多这样的小社。

中文天地出版传媒股份有限公司在与中小出版社合作上就尝到了甜头，该公司副总经理徐建国说，中文传媒走出去的支点就是建设平台，而在建设这个平台中他们很关注中小出版社。徐建国说，尤其是通过2016年5月，在南昌举办的中韩图书版权交易会，更让他们意识到这一点的重要。“我们发现，韩国的中小出版社能在市场中生存下来，都是有自己的独门绝技，有自己的特定市场。所以，通过他们能让我们的产品实实在在地落地，并影响特定市场的这部分人。”徐建国说，这提醒他们，既要重视大社的合作，也要重视中小社潜移默化地在某个点的布局。

作者：刘蓓蓓 来源：中国新闻出版广电报 发布时间：2016年6月30日